8月23日下午，“新浪2018中国教育行业论坛”第六场——学前教育行业论坛在新浪总部大厦成功举行。本次论坛以“突围之路”为主题，汇聚15位行业大咖，围绕学前教育产业发展之路深入探讨。

　  据第五次全国人口普查发布的统计公告显示，中国正迎来第四轮“婴儿潮”，预计到2020年中国早幼教服务市场规模将达8146亿，学前教育市场红利与发展前景可见一斑。与此同时，“不能输在起跑线上的焦虑”正驱使新生代父母强烈渴求高质量教育。究竟在表面轰轰烈烈的学前教育产业背后，埋藏着怎样的挑战？众多机构又将如何在激烈竞争中成功突围？

　  以下为东方爱婴创始人贾军的论坛发言实录：

     各位新老朋友大家下午好！感谢新浪给我们提供这样一个机会，在这里有我们的老朋友。我们的早期教育细分领域，应该在20年前，经历了20年，看到了中国早期教育的整个发展。谈到这个话题的时候，其实我觉得在过去的20年里面，可能在座从各个细分领域0-6岁，大家可能面临同样一个中国大的问题，就是中国幅员范围太辽阔，地区差异性极大，它对于教育的理解和教育的需求差异也非常大。第二，学前教育板块里面，整体的从业者受教育程度、管理水平，以及运营商业的能力，比起其他教育板块还是有一定距离的。我们有很多优秀的老师，成为优秀的店长，然后再成为一个管理者，这里可能跟其他行业有一些差异。

　   所以，今天我怎么看学前教育？我更愿意用零售的模式看学前教育，我们现在拥有近千家门店，这近千家门店拥有600个加盟商，这600个加盟商怎么管理？所以，过去两三年要做很多思考。但是，今天我更愿意用一个新零售的逻辑来看，新零售最重要的一点一定要有一些利用数据的逻辑，利用现代教育的逻辑。

所以，我的第一个结论是今天的教育必须结合科技，否则你很难走得更久远，你服务的成本没有办法靠传统服务解决。第二，因为中国的地方大，一二三四线城市，家长需求的多元性，满足教育服务的逻辑里面需要有多元的产品和服务，一个品牌可能有各自的定位，但是多元的产品和服务怎么样能得到。比如东方爱婴我们还会做一些其他的配套产品，但是无论如何我觉得它有这样一个特质，零售其实背后运营了两个事情，一个是运营品牌，第二个是运营渠道。所以，我们更希望用品牌的逻辑和渠道的逻辑进行教育。我们今天的品牌，东方爱婴最近在美国也买了一些品牌，我们希望在中国现有的巨大市场下，能够把品牌的价值，每一次被分发，被传播的价值更大化。

　   当然，由于区域的差异性没有办法做一个直营模型，因为直营单店在早幼教细分品牌，除幼儿园以外，单店的营销水平还是有限，更加的偏向社区化。所以，在这个里面，其实单店的管理成本是高昂的。我们更愿意把每一个点变成我们重要的伙伴或者渠道。渠道的重要逻辑在于要经营他的C端客户。所以，我们更多的希望2B2C，如果真有一天把C这一端打通，我相信零售的概念已经有了。

   　所以，我想回到今天论坛的主题上，我更会觉得其实大家都在各自的领域里面全力耕耘着。但是，背后如果有机会，按照零售的逻辑，我相信你的客户就不仅仅是，像东方爱婴0-3岁的孩子，每个小时都有2500个孩子出生，如果你有机会拿到这样的数据，我相信你就不是去谈一个点的问题，而是一群人的问题。所以，从赛道上来讲，其实背后我更愿意“教育+科技”，有机会运营到C端数据，最终某个点只是我们的渠道，我们要想把渠道经营好，再把品牌做好，这是我们耕耘这么久，这么多年的思考。但是，当这个改变的时候，我也发现一切的数字都变得越来越好看，服务可能需要技术更多的支持，我相信企业可以走得更远。

　   第二个刚才主持人也提到了家园共育的问题，其实在今天早幼教市场里面，如果从一个孩子的成长角，大家更多是希望能够看到一个孩子的成长。可是今天85后、90后为主的父母们，其实他希望自己有很好的体验价值。可能我们每一位投资人希望有收益的价值、投资的价值。所以，孩子的成长，家庭的体验和投资的收益价值，如果在你的品牌上都兼顾得到，我相信在新的情况下，他的体验和价值，以及品牌持续性才会有。所以，我会从三个维度上建议，当然在建议过程当中可能还会有一些不同的逻辑。可能我们做教育工作者更多是从孩子发展的角度讲，家长更多从体验的角度讲。所以，在这个过程当中，家庭、学校、工具、科技在这里面我相信都扮演着不同的角色。如果我们有机会把这些角色定位好，我相信这三个价值，在家长那儿能够得到一个满意的回复。我坚信到那天家长的满意度，以及早幼教这个行业会更加健康，谢谢大家！